必見！売れるセールス文を作る為の4ステップ

アフィリエイトで重要になってくる要素は大きく分けて『集客』『ファン化』『マネタイズ』です。

集客及びファン化に関しては自身に合った媒体とジャンルが合致する事で意外と上手くいっている方は多いのですが、実の所その後のマネタイズが上手くいっていない為に収益を得るまでに至っていない方が多いです。

今回は、そんなマネタイズの中でも重要なテクニックの一つである『セールス文章』について解説して行きたいと思います。

セールス文章は記事の書き方は勿論、ステップメールやランディングページの制作にも大きく関わってくるテクニックとなりますので、是非最後までお読み頂けたらと思います。

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売れるセールス文章を作る為の4ステップ

最大限に効果を発揮するセールス文章を作るには、まずは『商品』『ターゲット』『自身』への理解度を深める事が大切です。

その商品の強みとは何なのか、それを単純に考えるのではなく、『どんな欲求を満たすのか』『どんな恐怖を払拭出来るか』『どんな感情を煽れるのか』など多角的に捉え、その商品の持つ力を深く理解する必要があります。

そしてそんな商品を求めるであろうターゲットへの理解を深めます。『どんな人物か』『年齢層』『性別』『何を求めているか』『どんな事で心が動かされやすいか』『どんな恐怖を抱いているか』などなど、浅いターゲティングではなくしっかりとターゲットの人間像を設定し理解を深めます。

次に自身を理解する事についてですが、商品の理解を深めたりターゲティングもしっかり行っている方でも、この自身への理解を深める工程を行っていない方は多いです。

相手に刺さりやすい文章というのは書き手自身の『らしさ』が必要で、その『らしさ』が組み込まれていない文章は単調であったり興味や好感を得られにくかったりしてしまいます。

その為、しっかりと自身への理解も深め、自身の『らしさ』を良い方向で組み込める文章を心掛ける必要があります。

セールスとは如何に相手の感情や欲求を煽るかに掛かっています。

病気、老化、貧乏、孤独などの恐怖を煽るも良し。知識欲や物欲、食欲などの欲求を煽るも良し。ターゲットによってより効果的に購入に導くために煽るべき感情や欲求は異なってくる為、しっかりとターゲットの事を考えて煽るべき所を選択する必要があります。

セールス文章でよるある失敗例が『ひたすらに利点の説明を行う』という物です。単純に利点を並べているだけなので読み手にその必要性を感じてもらえず、興味もそこまで引けずに最後まで読まれない様な文章になっているパターンがよくあります。

そこで、相手を意識を引き込んで購入まで導く為には、相手の感情の変化を考えながらシナリオを作る必要があります。

例で言えば『問題認識→共感→焦り→知識欲→物欲』などといったシナリオを作り、最大限相手の興味を引きながらその商品価値を高めて『欲しい』という欲求を刺激します。

このシナリオはステップ1の商品、ターゲット層、自身の強みやステップ2の煽る感情や欲求によっても異なってきます。重要なのは相手の視点に立って興味を引く所から購買意欲を刺激する所までをリアルに想像する事です。

極力相手の視点に立って、自分よがりなシナリオにならない様に気を付けましょう。

ステップ4は文章を寝かせる工程です。

文章を組み立てている時はどうしても書き手として先入観が生まれたり、作った文章が実物以上に素晴らしいものに見えてしまいます。そこで、文章が出来上がったら一旦文章を寝かせて、頭と気持ちをリセットさせてから再度作った文章を読み返します。

当初は良いセールス文だと思っていた物が、数日経って読み返すと荒や幼稚さが目立つなんて事はよくある話なので、もしその時に改善点が見つかったらそこを修正していきます。

少し手間と時間は掛かってしまいますが、ターゲットに響く文章を作る為には是非取り入れて頂きたい工程となりますので、成約率を上げる為にも是非取り入れて頂けたらと思います。

セールス文章を作る上でビジネス初心者に訪れるであろう大きな壁は、やはり『視点の切り替え』だと思います。

普段は仕掛ける側ではなく仕掛けられる側の為、商品や自身への見方が一方向のみであったり、仕掛けられる側の視点に立ちながら仕掛けを考えるなど、普段とは違う視点をいくつも持たなければなりません。

慣れないうちは先入観や追求の甘さが邪魔をして上手くいかないかもしれませんが、これは量を熟す事で着実に身に着ける事が出来るテクニックですので、是非書いては消して、何度も挑戦し、試行錯誤を繰り返しながら多角的な視点を手に入れて頂けたらと思います！