美容系アフィリエイトとの相性抜群！メールマーケティングのやり方

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ある程度の読者が獲得できたら、「メールマーケティング」でアフィリエイト報酬の底上げをしましょう。

ここでは、メールマーケティング初心者向けに、メルマガ配信との違いやメールマーケティングのメリット、メール配信のやり方などの基本をご紹介。メール配信の効果を高める裏技も一緒にご紹介します。

メルマガ配信とメールマーケティング

メルマガ配信は、顧客リスト全員に一斉にメール配信を行うものです。一方のメールマーケティングは、顧客リストを使ってユーザーにあった内容とタイミングにメールを配信し、マーケティングの成果を上げることです。

	メルマガ配信	メールマーケティング
配信先	顧客全員	顧客一人ひとり
内容	全員同じ内容	顧客に合った内容
配信タイミング	決められた曜日 ・時間	属性・生活にあった 最適な時間

同じメールを使ったアフィリエイトですが、メールマーケティングは「配信先」「内容」「配信タイミング」を考え抜いて配信しているため、不特定多数を対象としたメルマガ配信よりも高いコンバージョン率が期待できるのが特徴です。

メールマーケティングのメリット

メールマーケティングの具体的なメリットとしては、次の4つがあげられます。

・既存コンテンツを効果的に活用できる

クリック率やコンバージョン率の高かった優良コンテンツを、メールマーケティングで効果的に横展開することで、さらなる報酬アップが期待できます。また、ただサイトへ記事をアップするだけでは記事を読んでもらえない可能性がありますが、メール配信をすればユーザーに記事を読んでもらえる可能性も高くなります。

・興味・関心の高いユーザーへリーチできる

ユーザーの行動を分析し、ニーズに合ったメールマーケティングを行えば、興味・関心の高いユーザーに効果的にアプローチできます。また、リピーターにも効果的に訴求できるため、一般的なメルマガ配信よりもユーザーの購買行動が高まりやすいです。

・費用対効果・ROI（投資対効果）が高くなりやすい

時間も手間もかかるメールマーケティングですが、コンバージョンにつながりやすいユーザーに向けて配信しているため、高いコストパフォーマンスが期待できます。

・低コストでできる

メールマーケティングにかかる費用は、メールの配信システムや効果を計測するための分析ツールくらいです。メール配信システムは、月額1,000円台のものもあるため、低コストで始めることができます。

アフィリエイトサイトでは2つのメールを使い分けよう

アフィリエイトでは、一般的なメルマガ配信とメールマーケティングによるセグメントメール配信の2つをうまく使い分けるのがポイントです。

・メルマガ配信（定期メルマガ）

不特定多数を対象とした定期メルマガでは、メール配信希望者限定の情報などを一斉に配信し、ユーザーとコミュニケーションを図りたいときに活用します。一方的な案内となってしまいがちですが、旬の情報やセール情報などのお得な情報があるときに配信をしましょう。

・メールマーケティング（セグメントメール）

ユーザーの行動履歴やおすすめしたい記事の内容によって配信先を指定し、特定の属性の人だけにメール配信を行いましょう。内容とユーザーのニーズがマッチしている人がメールの配信対象となります。

3つのステップでメールを配信

ここでは、高いコンバージョン率が期待できるメールマーケティングの配信の方法をご紹介します。

【ステップ1：誰をターゲットにするかを決める】

アフィリエイトサイトのコンテンツの内容と顧客リストの属性などをもとに、配信対象ユーザーを選んでいきます。記事を作成したときのペルソナなどを参考にするとスムーズです。

【ステップ2：メール内容を作成する】

配信する記事とターゲットを決めたら、メールを作成します。設定したペルソナをベースに、メールのテーマを決めてブレない内容にしましょう。

化粧品のメルマガを配信するのであれば、訴求したいポイントを件名に入れ、本文では多くを語らないけれど、核心的な部分をチラ見せするようなイメージで作成するとよいでしょう。

【ステップ3：配信対象ユーザーにメールを配信する】

メール配信は、効果測定や分析ができるメール配信システムを使うのがおすすめです。最低でも以下の項目が分かれば、よく読まれたメールやクリック率が高かったメール内容などを把握でき、次回以降のメール配信の改善に活かせます。

・開封率（メールが開封されているか）

・クリック率（メール内のURL）

・コンバージョン率

メールのCTRを向上させる裏技

メール配信では、ただ文字が並ぶだけのテキストメールよりも装飾されたHTMLメールのほうが高いCTRとなりやすいといわれています。そのため、より見てもらいやすいマンガ付きのHTMLメールを配信する企業も増えています。

HTMLメールでCTRが高くなりやすい理由としては、次の3つがあげられます。

・目に留まりやすい

・理解しやすい

・訴求ポイントが分かりやすい

メール配信での効果をより高めたいのであれば、HTMLメールを活用しましょう。

まとめ：メールマーケティングで報酬をアップさせよう

アフィリエイトサイトの運営が軌道にのり、特定の読者がついて顧客リストがたまったらメールマーケティングの始め時です。

メール配信は回を重ねるほどノウハウを蓄積していけるため、より効果を出しやすくなっていきます。ユーザーのニーズにあわせたメール配信で、アフィリエイト報酬の底上げを図りましょう。

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